Tummametallinen{0}}lasivitriini: Sekalaista luksusta pienille putiikkeille

Kuroitu Nook-150-neliö-jalan myymälä kahvilan ja vintage-vaatekaupan välissä Brooklynin Williamsburgissa- on erikoistunut kahteen asiaan: käsin-leimattuihin hopeakoruihin (hinta 80–150 dollaria) ja pieniin{15}-keramiikkakoruihin 3-tuumaiset geometriset kulhot, 60–90 dollaria). Mutta sen ensimmäisen kuuden kuukauden aikana liikkeen suurin puute oli sen näyttö: naarmuuntunut puinen hylly, jossa 120 dollarin hopearenkaat sekaisin keraamisia kulhoja vasten, käsin{20}}leimattuja tekstuurit, jotka piilottivat sotkua, ja vähintään yksi esine kaatui viikonloppuna (hinta 150 dollaria kuukaudessa vahingoittuneena varastona). Pienissä putiikeissa, jotka myyvät "kuroitua tunnelmaa" yhtä paljon kuin tuotteita, tämä kaaos ei ollut vain sotkuinen - se poisti kiillotetun, tarkoituksellisen tunteen, joka veti asiakkaat mukaan. Liikkeen tunnusomaisten, käsin leimattujen sormusten myynti jäi 20 % alle ennusteiden; Ostajat nappasivat yhden satunnaisen tuotteen ja lähtisivät sen sijaan, että selaisivat omistajan Lilan kuvittelemia kuratoituja pareja.

Sitten tuli Mookoo tummametallinen{0}}lasivitriini. Aluksi Lila epäröi: olisiko tyylikäs, moderni kotelo ristiriidassa hänen myymälänsä paljaiden tiilen ja kierrätyspuun aksenttien kanssa? Mutta kotelon vaimennettu tumma metallirunko-harjattu, ei kiiltävä-sopi kuin puuttuva osa: se lisäsi teollista etua varjostamatta kaupan lämpimiä, käsintehtyjä tuotteita. Kirkas, vähän häikäisevä lasikotelo ratkaisi kaatumisongelman välittömästi: hauraat keraamiset kulhot istuivat turvallisesti lasin takana, kun taas ostajat saattoivat silti nojata sisään tarkastaakseen niiden reunojen käsin heitetyn materiaalin-.

Kotelon pehmeästä valkoisesta sisusta tuli sen salainen ase. Puuhyllyllä hopearenkaat olivat sekoittuneet tummaan puuhun; valkoisella pohjalla heidän käsin-leimatut kuviot (pienet tähdet, geometriset viivat) poksahtivat. Lila valitsi tapauksen kolmeen hienovaraiseen,-ostoksille sopivaan vyöhykkeeseen:

Vasemmalla: Geometrinen keraaminen sisustus (kulta-pilkullinen kulho, pieni geometrinen veistos) - ryhmiteltynä korostamaan maanläheistä, käsintehtyä tunnelmaa, piirustus-sisustuskeskeisillä selaimilla.

Keskimmäinen: Allekirjoitetut käsin{0}}leimatut hopeasormukset (asetettu mustaan ​​samettitarjottimeen, jotta ostajat voivat vertailla kuvioita ilman turhautumista korostaen korun käsityöläisiä yksityiskohtia).

Oikealla: Kuroidut pariliitokset (hopeasormus, joka on asetettu vastaavan keraamisen kulhon viereen, vihjaa "puettavat + koti" -sarjoihin, joita Lila toivoi myyvänsä, mikä kannustaa ostamaan useita esineitä).

Vaikutus oli välitön. Ensimmäisen asennuksen-kuukauden aikana:

Käsin-leimattujen sormusten myynti nousi 25 %: Ostajat korostivat nyt leimattuja tähtiä ja kysyivät Lilalta hänen prosessistaan ​​(satunnaisten selaimien muuttamisesta investoinneiksi ostajiksi).

Asiakkaiden viipymäaika piteni 30 %: Sen sijaan, että olisivat tarttuneet yhdestä tavarasta ja lähteneet, he viipyivät 5–7 minuuttia, selailevat kuratoituja alueita ja kysyivät koriste--korujen yhdistämisestä.

Vaurioituneet varastot putosivat 20 %: Ei enää keraamisia kulhoja, jotka putosivat hyllyiltä-viikonlopun ruuhkassa, mikä vähentää odottamattomia menetyksiä.

Kanta-asiakas Mia ilmaisi asian yksinkertaisesti: "Ennen kävelin sisään ja näin sotkun. Nyt tämä kotelo saa jokaisen palan tuntumaan siltä, ​​että sen pitäisi olla siellä-ikään kuin katsoisin kokoelmaa, en kasaa."

Mikä sai tapauksen toimimaanKuroitu Nookei vain sen muotoilu,{0}}vaikka sen monipuolisuus. Kun Lila lanseerasi syksyllä käsin-puoteltujen helmikaulakorujen sarjan, hän järjesti kotelon alueet uudelleen: siirsi sisustusta oikealle, korosti kaulakoruja keskeltä ja lisäsi pienen keraamisen astian helmikorvakorupareille. Tapaus mukautui hänen inventaarionsa sen sijaan, että hänen varastonsa olisi pakotettu mukautumaan siihen.

Pienille putiikeille, kutenKuroitu Nook, Mookoo-kotelo ei ole vain näyttölaite-se on kuratointityökalu. Se todistaa, että korujen ja sisustuksen sekoittamisen ei tarvitse tarkoittaa kaaosta: tarkoituksellisen suunnittelun (mykistetty kehys, suojalasi, kuratoitu kaavoitus) avulla pienet kaupat voivat esitellä useita tavaroita säilyttäen samalla kiillotetun, tarkoituksenmukaisen tunnelman, joka erottaa ne suurista jälleenmyyjistä.