Musta-Kulta-sininen koruesittely: Ylellisyyttä, joka tuntuu tarkoituksenmukaiselta (ei näyttävä)

Puhutaanpa Clarasta: putiikin omistajasta, jolla oli 1 500 dollarin timanttirannekoru tavallisella valkoisella tiskillä kolmen kuukauden ajan. Kukaan ei huomannut sitä. Se haudattiin 12 muun sormuksen ja sotkeutuneen kaulakorun väliin-vain "toinen pala" sekaisin.

Sitten hän vaihtoi tähän mustaan{0}}kulta-siniseen esittelyyn. Hän nosti rannekorun täyteläisen sinisen sisustuksen päälle, ripusti sen yläpuolelle vintage-inspiroidun taiteen ja lisäsi pienen valkoisia kukkia sisältävän maljakon. Neljä päivää myöhemmin asiakas astui sisään, nojautui sisään ja sanoi: "Tuo rannerengas näyttää siltä kuin se olisi tehty tänne." Hän osti sen paikan päältä.

Tässä on miksi tämä toimii (ja miksi tavalliset laskurit epäonnistuvat):

Sininen sisustus ei ole "ääninen"-se on tarkoituksellista: Useimmat putiikit kiinnittyvät valkoiseen tai mustaan, mikä voi saada jalometallit tuntumaan litteiltä. Syvän sininen on "rikas neutraali" -se täydentää kultaa, hopeaa ja timantteja sen sijaan, että taistelee niitä vastaan. Tuo timanttirannekoru ei vain "istunut" tiskillä; se hehkui sinistä vasten, kuin se kuuluisi sinne.

Se on kompakti (mutta tuntuu ylelliseltä): Et tarvitse 500-neliö-jalan putiikkia tunteaksesi olosi korkeatasoiseksi-. Tämä pyöreä pöytä mahtuu nurkkaan, mutta musta{5}}kultainen koristelu ja kuratoitu sisustus saavat sen tuntumaan "yksityiseltä katselulta". he tuntevat löytävänsä salaisuuden.

Se ei ole vain näyttö-se on tunne: Ostajat eivät osta koruja, koska ne ovat "kalliita"; he ostavat sen, koska se tuntuu erikoiselta. Tämä kokoonpano antaa sen tunteen: taide vihjaa teoksen eleganssiin, kukat lisäävät pehmeyttä ja sininen saa timantin näyttämään upeammalta kuin tavallisella tiskillä.

Claran korkean{0}}lippujen myynti nousi 32 % kuukaudessa tämän näytön käyttöön vaihtamisen jälkeen. Se ei johtunut siitä, että hän lisäsi mainosjakaumaa-vaan siitä, että hän lakkasi piilottamasta parasta työtään kaaoksen alla.

Takeaway? Ylellisyyden ei tarvitse tarkoittaa näyttävää. Se tarkoittaa, että saat käsityösi tuntumaan tärkeältä. Tämä showcase tekee sen: se kunnioittaa työtäsi, saa ostajat näkemään arvon ja muuttaa "huomaamattomat" esineet "ei voi-jätä-ilman" aarteita.