Kaareva harmaa koruesittely: Flow=-myynti (miksi ahtaat laskurit tappavat yrityksesi)

Vierailin viime kuussa putiikissa, jossa lineaarinen korutiski pakotti minut seisomaan vieraan takana ja kurottamaan niskaani nähdäkseni rannekorun, jonka olisin halunnut nähdä. Lähdin ostamatta-vähemmän, koska en pitänyt kappaleesta, enemmän siksi, että tunsin oloni kiireiseksi ja ahtaaksi. Tämä on useimpien pienten putiikkinäyttelyiden ongelma: ne asettavat enemmän tavaraa kuin saamaan ostajat tuntemaan olonsa tervetulleiksi.

Tämä kaareva harmaa näyteikkuna ratkaisee tämän{0}}ja se ei ole vain "kaunimpi" kuin lineaariset laskurit. Se on fiksumpaa.

Ensinnäkin kulku: Pyöristetty asettelu antaa ostajille mahdollisuuden kiertää näyttöä ilman tärinää. Pariskunta voi selata yhdessä, nojaten keskustelemaan riipuksesta; kaveriporukka voi erota ja tarkistaa eri osiot,-ei kukaan ole juuttunut yhteen-tiedostoriviin ja tuijottaa jonkun olkapäätä. Eräs tuntemani putiikinomistaja vaihtoi lineaarisen laskurinsa tähän kaarevaan laskuriin: ostajat viipyivät kahdesta minuutista kahdeksaan, ja myynti kasvoi 28 % ensimmäisen kuukauden aikana. Miksi? Koska kun ihmisillä on tilaa hengittää, he eivät kiirehdi.

Sitten pieni koristehaara: Se ei ole vain "sotkua" (kuten satunnaiset rihmastot, joita jotkut putiikit kasaavat tiskille). Se pehmentää tilaa ja muuttaa "myyntihyllyn" kuratoiduksi paikaksi. Siinä sanotaan: "Tämä ei ole vain kauppa-tämä on paikka hidastaa."

Kaavoitetut lasikotelot ovat kirsikka päällimmäisenä: Ei enää häänauhojen sekoittamista jokapäiväisiin nastoihin. Ostajat löytävät haluamansa nopeasti, joten he viipyvät kauemmin ja kysyvät lisää työstäsi (kuten "Kuinka loit tämän ketjun?"). Nuo pienet keskustelut tekevät selaimista ostajia.

Neutraali harmaa paletti on hiljainen tähti: kulta hehkuu sitä vasten, hopea pomppii ja jalokivet kimaltelevat taistelematta kovaa vastaväriä vastaan. Korusi ovat keskiössä-ei esittelyssä.

Pienille putiikeille ei ole kyse lisätilasta; Kyse on tilan käytöstä, jotta ostajat tuntevat olonsa arvostetuiksi. Tämä kaareva esittely muuttuu "ahtaaksi" "kuroiduksi"-ja näin muutat nopean selaamisen alennusmyynniksi (ja toistuvaksi asiakkaaksi).