Kahdeksankulmainen musta{0}}kultainen ja sininen korukotelo: luksusta, joka ei huuda (mutta huomataan)

Puhutaanpa Miasta, putiikin omistajasta, jolla oli 2 000 dollarin timanttikaulakoru, joka keräsi pölyä tavalliselle valkoiselle tiskille 4 kuukauden ajan. Ostajat kävelivät ohi, katsoivat ja jatkoivat liikkumista-ikään kuin se olisi vain yksi koru. Sitten hän vaihtoi tähän kahdeksankulmaiseen mustaan{6}}kulta-siniseen koteloon.

Hän asetti kaulakorun syvän siniseen sisustukseen, sääti valaistusta ja ripusti samanlaisen taiteen yläpuolelle. Kolmen päivän sisällä asiakas astui sisään, pysähtyi ja sanoi: "Tuo kaulakoru näyttää kuuluvan museoon." Hän osti sen iltapäivällä.

Tässä on syy, miksi tämä tapaus toimii (ja miksi tavalliset laskurit epäonnistuvat):

Kahdeksankulmainen muoto ei ole "outo"-se on ikimuistoinen: Lineaariset laskurit sulautuvat jokaiseen putiikkiin; tämä 8-puolinen kotelo erottuu heti, kun joku astuu sisään. Siinä sanotaan: "Lopeta tähän - tämä on jotain erityistä."

Sininen sisäpuoli on "kimalteenvahvistin": Tavallinen valkoinen tasoittaa jalokiviä; syvänsininen saa timantit vangitsemaan valoa, kullan hehkua ja hopeaa. Mian kaulakoru ei vain "istunut" -se kimmelsi, kuin se olisi luotu.

Musta-kultainen koristelu=luksusta ilman egoa: Näyttävät kultakotelot tuntuvat pelottavilta; tämä mykistetty musta{0}}ja-kultainen yhdistelmä tuntuu hienostuneelta. Ostajista ei tunnu siltä, ​​ettei heillä ole varaa näyttää-, vaan he tuntevat saavansa ainutlaatuisen katselun johonkin arvokkaaseen.

Se on "vibe, ei vain tapaus": Yhdistä siihen pienillä, harkituilla yksityiskohdilla (kristallikruunu, kehystetty taide) ja se muuttaa putiikkisi kulman yksityiseksi katselutilaksi. Ostajat eivät kiirehdi,-he viipyvät, kysyvät kysymyksiä ja ovat yhteydessä työhösi.

Mian korkean{0}}lippujen myynti nousi 38 % kuukaudessa tämän tapauksen vaihtamisen jälkeen. Se ei johtunut siitä, että hän lisäsi mainosjakaumaa-vaan siitä, että hän lakkasi piilottamasta parhaita töitään yleisten näyttöjen alle.

Takeaway? Luxuryn ei tarvitse huutaa. Sen täytyy vain tuntua tarkoituksellselta. Tämä kotelo kunnioittaa käsityötäsi, saa ostajat näkemään arvon ja muuttaa "huomaamattomat" esineet "ei voi-jätä-ilman" -aarteiksi.