Sametti- ja oliivikorujen esittely: Mukavuus ei ole luksusta-Se on myyntityökalu

Seisoin kerran korkealaatuisessa{0}}koruliikkeessä 10 minuuttia, jalat jyskyttivät, kumartuin tiskin päälle silmätellen sormusta. Lähdin ostamatta mitään-vähemmän, koska en pitänyt kappaleesta, enemmän koska halusin vain istua alas. Tämä on useimpien korujen ongelma: ne asettavat "ylellisen näköisen" etusijalle sen, että ostajat tuntevat olonsa tervetulleiksi.

Tämä sametti-ja-oliivivire korjaa asian-, eikä kyse ole vain "kauniista sisustuksista". Selvitetään, miksi se toimii:

Ensinnäkin siniset samettituolit. Istuminen ei ole "mukava lisä"-se on pelin-vaihtaja. Kun ostajat eivät tasapainoile kannoillaan, he rentoutuvat. Putiikin omistaja, jonka kanssa puhuin, lisäsi samankaltaisia ​​istumapaikkoja viime vuosineljänneksellä: ostajat viipyivät 2 minuutista 10:een, ja myynti kasvoi 28 %. Miksi? Koska kun tunnet olosi mukavaksi, kysyt kysymyksiä: "Mikä on tarina tämän kaulakorun takana?" "Voinko nähdä lukon läheltä?" Nuo pienet keskustelut tekevät selaimista ostajia.

Sitten oliiviseinä. Useimmat kaupat pitävät valkoista tai mustaa-steriiliä, turvallista, tylsää. Tämä lämmin, teksturoitu oliivin sävy tuntuu kuin kävelisit ystävän viihtyisään olohuoneeseen. Se ei taistele kultaa (joka hehkuu sitä vastaan) tai hopeaa (joka ponnahtaa pehmeästi) vastaan; se kehystää korujasi maisteltavaksi, ei vain skannattavaksi.

Lopuksi kaavoitetut näytöt tulevat näkyviin. Ei enää 20 renkaan kasaamista yhdelle alustalle. Päivittäiset nastat saavat oman paikkansa; erikoistilaisuuksien riipukset saavat toisen. Ostajat löytävät haluamansa nopeasti-ei kaivamista, ei turhautumista. Ja kun heidän ei tarvitse metsästää kappaleita, he huomaavat yksityiskohdat: mikro-kaiverrusnauhan, ketjun kudottu tekstuurin. Näiden yksityiskohtien takia ihmiset maksavat korkeampia hintoja.

Takeaway? Ylellisyyden ei tarvitse tarkoittaa steriiliä. Viihtyisät, tarkoituksenmukaiset tilat saavat ostajat tuntemaan olonsa arvostetuiksi-ja kun ihmiset tuntevat itsensä arvostetuiksi, he ostavat. Ohita "vain seisonta{3}}" -laskurit. Lisää tuoli. Valitse lämmin seinän väri. Katso myyntisi (ja asiakasuskollisuutesi) kasvavan.